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O Posicionamento é um dos pilares da mediação imobiliária quando se inicia uma carreira como consultor imobiliário. O Posicionamento cria notoriedade e familiaridade junto dos nossos futuros clientes, mas para funcionar correctamente teremos de ter uma estratégia bem definida.
Assim, não devemos olhar para o Posicionamento como apenas uma acção ou uma campanha isolada, mas devemos antes olhar para o posicionamento como um conjunto de acções e campanhas estratificadas e alinhadas numa ideia de coerência e consistência, que irão trazer resultados a médio\longo prazo.
Este é um processo que vai acrescentar valor ao nosso trabalho e ajudar a criar relação de familiaridade, principalmente com clientes vendedores. O objectivo é estar bem presente na cabeça do seu público, isto é, ser um consultor Top of Mind para que os seu serviços de mediação imobiliária sejam recordados e requisitados.
Para começar a planear o seu posicionamento deve definir 3 parâmetros, que são:
A Localização, a Calendarização e as Acções.
Localização
Defina a sua área de trabalho, visualize e aponte onde que fazer o seu posicionamento mais incisivamente.
Continente > País > Região > Concelho > Cidade/Vila > Zona > Bairro/Rua > Edifício Habitacional/Condomínio
Indicado será ter um posicionamento adequado ao número de fogos da sua localização geográfica. Se trabalha numa cidade pode focar-se em áreas especificas, como bairro ou avenidas, se trabalhar numa pequena vila talvez divida geograficamente em zonas.
Um posicionamento mais específico pode ser usado para tentar angariar certa gama de produtos. Como por exemplo num condomínio que sabe que existe procura ou reconhece-se a qualidade dos imóveis.
Calendarização
Faça um plano mensal com as acções e campanhas que quer fazer e some a isso o agendamento de alguns hábitos e rotinas que tenha na sua área de posicionamento. Defina o que vai fazer em cada dia e quando vai descansar.
Pode começar por escolher um dia por semana para fazer bate-porta, a sua localização de posicionamento deverá ser grande o suficiente para que não esgote este trabalho durante várias semanas, procure conhecer o melhor possível a sua área de posicionamento ou escolher um dia para apontar novos FSBO’s (For Sale By Owner = Vende o Próprio) e rastrear antigos. Tire o máximo de notas sobre os novos FSBO’s. Anote o dia em que apareceu, a tipologia, quando foi o primeiro contacto. As notas são a melhor ajuda para fazer um seguimento exemplar.
Muitas vezes conseguimos algum espaço de exposição em balcões, salas de espera ou mesmo mesas de café. Na sua área de posicionamento deve frequentar com regularidade os comércios locais. Ao ponto de se tornar familiar e expectável. Escolha um dia para repor cartões e/ou revistas nestes locais, aproveite e fale um pouco sobre o seu trabalho.
Em suma, tente criar um calendário com metodologias de trabalho onde pode agregar também rotinas que se relacionem com a actividade de mediação imobiliária.
Acções
Pode criar várias acções e campanhas, mas é importante defini-las para poder criar o material necessário à sua realização. Na grande maioria dos casos são precisos matérias físicos para a realização de uma campanha ou acção de marketing.
Use datas festivas para oferecer um brinde juntamente com o seu cartão e uma palavra de simpatia.
Use uma angariação de um bom imóvel ou empreendimento para comunicar o que tem para venda.
Comunique os seu resultados, sempre que fizer uma venda ou atingir um prémio ou uma conquista comunique com o seu publico. Distribuiria uma campanha especial de flyers.
Use as ferramentas tecnológicas que o EXPOgroup dispõe e plataformas como o google maps para criar, agilizar e planear o seu posicionamento.
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